• Apertura de Negociaciones. Vocabulario y expresiones útiles: exposición de metas, enfoque de la discusión, posición inicial, exploración de posiciones.
• Cuerpo de las Negociaciones / Regateo. Vocabulario y expresiones útiles para hacer concesiones, regatear, hacer ofertas, rechazar ofertas, bajar la presión, crear soluciones.
• Cerrar Negociaciones. Vocabulario y expresiones útiles para cerrar negociaciones, aceptar una oferta, hacer tiempo, cerrar un trato y darle seguimiento.
• Formalizar un acuerdo negociado. Vocabulario: formalización.
• Negociación Real. Juego de rol: negociar un contrato entre el aeropuerto y una firma constructora para ampliar un aeropuerto.
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